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2019年开店100余家,班米熊是如何一步步占领童装市场的?

  班米熊童装是如何一步步占领童装市场的?

  这是自班米熊在童装市场打出一片天地后,大多数人心里的疑问。

  纵观中国的童装品牌创业史,似班米熊这般从创立伊始就一路稳步发展的品牌并不常见。

  班米熊成立至今跻身中国三大童装品牌,而且是增长速度最快的童装企业,据统计2019年6月份全国门店数百余家,为合作商带来了非常可观的利润。

2019年开店100余家,班米熊是如何一步步占领童装市场的?

  班米熊的成功与其商业模式密不可分。何谓商业模式?

  有很多人认为商业模式就是运营模式,事实上运营只是商业模式中的一部分,而真正意义上的商业模式包括战略模式、盈利模式、运营模式等众多内容。

  简单来讲商业模式就是品牌方用某一方式来实现盈利的过程。

  很多创业者由于不能把握商业模式精髓,从而在后期经营中常常出现bug。

2019年开店100余家,班米熊是如何一步步占领童装市场的?

  商业模式要突破传统,打破常规。

  比如传统的童装门店就是卖童装。而班米熊多品类集合经营,不止于童装,与书包、童鞋、玩具等联合经营,带动销售。

  比如电商方便低价,传统门店质量上乘,两者都具有各自的优点,因而都占有一部分的市场份额。

  而正在电商与实体争得头破血流的时候,班米熊开启实体与互联网通道,价格相当,既方便了顾客,又能有效引流。

  又比如创造性的C2M私人订制,让顾客提出需求、参与设计,这是对传统思维方式和行业模式的颠覆,是商业模式主导新运营时代的突破之举。

  知名白酒消费品牌江小白创始人曾提出一个“飞机起跑曲线”的概念:

  飞机在完成整个起飞过程需要一个很长的助跑过程,这时的发动机开到最大但没有高度,只有到达拐点才会陡然上升。

  大意是一个企业其实在成立之初,就要做完善的准备,才能在遇到某一机遇的时候,快速进入人们的视野前。

  班米熊亦是如此。事实上我们今日能看到班米熊的成就,一切都要归功于企业优秀的管理人才和独到的商业模式。

  1.以童装为主要切入点,汇聚行业大师,能快速厘清增量市场的需求,多个战略结合,待门店布局完善,为经营模式提供足够的数据支撑;
  2.有专业推广渠道,强化品牌优势,能快速输出一整套管理规范并创造实体品牌;
  3.自有厂家,有强大的技术能力,能够搭建一整套物流系统,优化管理规范并使其系统化,最终应用到被整合的供给之中。

  总结:商业模式关乎企业的生死存亡,正是由于班米熊不盲目,不激进,脚踏实地,品牌才有了如今的高度。

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